O mercado alvo é a chave para o sucesso
Quando eu decidi começar uma franquia virtual com uma empresa de marketing de rede no setor de em um determinado setor, eu tinha grandes sonhos de chegar ao mais alto nível na empresa em tempo recorde. Afinal, eu iria "compartilhar" um produto incrível, que eu acredito fortemente e estou muito feliz de usar para mim e para a família.
Eu também estava representando uma empresa que atende a todos os critérios para o grande sucesso de vendas diretas: ele tem experimentado um crescimento constante, tem um excelente padrão de pureza e eficácia de seus produtos, e que oferece um grande apoio para as distribuidoras.
Vamos definir o que vem a ser mercado alvo.
O segmento de mercado é definido a partir das características do produto, estilo de vida do consumidor (idade, sexo, renda, profissão, família, personalidade etc) e outros fatores que afetam de uma maneira direta o consumo do produto, como localização geográfica por exemplo. O mercado-alvo não é aquele que você gostaria: é aquele que pode consumir o seu produto. Geralmente, para segmentar um mercado é necessário ter um conhecimento mais abrangente, não somente qualitativo mas também quantitativo do mesmo. Para uma análise inicial procure responder às seguintes questões:
- Qual o market-share (participação de mercado) dentre os principais concorrentes?
- Qual o potencial de mercado?
- O mercado encontra-se bem atendido?
- Quais as oportunidades para o seu produto/serviço obter uma maior participação?
Um segmento de mercado é um conjunto de clientes que tem necessidades e desejos em comum. Ao agrupar clientes semelhantes, você pode satisfazer suas necessidades específicas de forma mais eficaz. Quanto mais recursos e opções esses clientes demandam, mais razões você tem para dividi-los em grupos. A figura 6 apresenta uma forma esquemática de como definir o segmento de mercado para seu produto/serviço
Conhecer o mercado alvo é a chave para o sucesso, para ganhar dinheiro em qualquer área.
Então, imagine minha frustração depois de alguns meses, quando eu percebi que não estava chegando a lugar nenhum. Ah, claro, eu tinha ficado fora de um grande começo, mas logo descobri que eu tinha passado por toda a minha lista quente e não sabia mais a quem convidar.
Imaginem o meu choque, sabendo que muitos dos meus amigos e familiares não partilham o meu entusiasmo nos produtos e no plano de marketing que agora estava apresentando para eles. Imagine a minha decepção quando descobri que a maioria das pessoas que eu tentava patrocinar e queria que se juntassem a minha equipe não podia ou não queria sequer passar da primeira fase! Talvez você não tem que imaginar.
Talvez você já tenha experimentado tudo o que estou falando ou até mesmo tenha passado pelos mesmo problemas. Mas, assim como eu estava ficando desanimado, eu descobri uma maneira muito mais eficaz para comercializar a minha empresa sem ter que incomodar os meus amigos e familiares.
Se você estiver em marketing de rede, eu sei que você foi dito para apresentar a sua oportunidade ou seus produtos e serviços a todos que você encontrar. Então, como é trabalhar para você? Isso não funciona! Para crescer uma enorme downline, você precisa obter sua oportunidade de negócio na frente das pessoas que já estão interessados, portanto: o seu mercado-alvo.
Encontrar o seu mercado alvo é a chave para o sucesso
Adivinha o quê? Sua família e amigos não são o seu mercado-alvo!
Quando você apresentar a sua oportunidade de Marketing de Rede para o seu mercado-alvo, você não tem que persuadir e implorar, mas eles querem fazer negócios com você.
Em vez disso, somos treinados para tentar converter as pessoas ao nosso redor em downline, mais a maioria das vezes eles não têm interesse e não desejam para executar seus próprios negócios. Então o que acontece? Você acaba com um monte de parceiros que poderiam ser sua downline que agora estão mortos na água, e, provavelmente, em breve juntar-se a 98% desta indústria que não tem nenhum sucesso!
Aqui está uma ideia muito melhor: encontrar o seu público-alvo e obter os resultados que você está procurando. Seu público-alvo é composto de pessoas que estão olhando para começar seu próprio negócio, ou que já começou um negócio e estão procurando maneiras de torná-lo rentável.
Porque todo mundo que tem seu negócio próprio quer a mesma coisa: grandes lucros que levam à independência financeira. Quando você pode oferecer-lhes os passos para alcançar esse objetivo indescritível, você vai atrair leads intermináveis.
Você precisa mudar toda sua vida agora, pois você agora já sabe que encontrar o seu mercado alvo é a chave para o sucesso, então agora basta buscar esse mercado alvo.
